Nehledě na to s kým budete jednat, bude existovat disproporce mezi cíli o kterých mluví, a těmi, kterými se doopravdy řídí. 

Zachránit lidstvo (snížit náklady, zvýšit zisk) nebo jiný, jakkoliv dobře znějící cíl má často za sebou pravý cíl. Zviditelnit se, vyšvihnout se před kolegy, nechat si pošimrat ego, udělat ze sebe nepostradatelného.

Pokud s někým jednáte, potřebujete znáte oba jeho motivy. Nejdříve ten dobrý cíl. Možná je jasně stanovený v nějakém dokumentu, je součástí firemní vize, nebo dokonce visí v každém oddělení na stěně. To je dobrý cíl. Dobře zní, dobře vypadá. 

Potom je tu pravý cíl. Většina lidí sleduje mimo jiné i nějaký osobní zájem při plnění dobrého cíle. Chtějí se zviditelnit, zvýšit plat, chtějí uznání.

Jaké dobré cíle a jaké pravé cíle sledujete vy? Jaké sleduje vaše protistrana? Dívejte se na dobré cíle, i pravé cíle.